沁园“风暴一号”纯水机为什么只卖998

　　五一刚刚过去不久，是该盘点市场的时候了。要说今年五一期间，什么产品最火，那必须是家用净水机。进入2014年以来的短短几个月时间，就已发生数起水污染事件。年初包括广州、长沙等在内的十数个城市先后出现自来水异味事件；4月11，兰州发生自来水苯超标事件，市民上演抢水风波；4月23日，武汉汉江水质被曝氨氮超标，30余万人用水受影响层出不穷的饮水安全事故，催热了今年五一的净水市场。

　　众所周知，每到大小节日，各大品牌都会推出相应的促销回馈政策，净水机品牌也不例外。但是熟悉净水市场的人不难发现，虽然大多净水品牌一直在宣传降价促销，但是实际价格还是在稳步上升。

　　中怡康调研多个方面数据显示，2013年净水机市场行情报价整体呈稳步上升态势，其中净水机整体价格为1980块钱，超滤技术价格为1774元，活性炭技术价格为2787元，同比分别增长了11.6%、8.5%和4.8%。

　　五一期间，市场上销售的净水机产品动辄几千元甚至上万元，但国内净水领导品牌沁园却反其道而行之，推出售价仅998元的“风暴一号”特价纯水机。在净水机价格普遍上涨的情况下，沁园净水机逆市降价，令人费解！

　　笔者走访市场了解到，多数花了钱的人于净水机动辄数千元甚至上万元的售价不能接受。一些消费者对净水机的功能和效果不甚了解，他们都以为花几千元购买净水机不值得，假如没有效果就是浪费钱；而另一部分消费者健康饮水意识高，有意于购买净水机，但他们都以为净水机后期换芯等维护还要花钱，单单是现在购买机器就要数千元，还是太贵了。此外，消费者也都表示，市面上净水品牌众多，产品更是鱼龙混杂，价格差异大，让他们选购起来无从下手，害怕花重金购买的净水机与实际价值不符，就吃大亏了。

　　沁园净水机相关负责这个的人说，净水机价格不合理现象给消费者造成了困扰，促使他们最终决定推出998元“风暴一号”特价纯水机。由于我国净水机市场没有统一的价格规范，经销商将利润提高到100%也是常有的事情。其实很多售价几千甚至上万的净水机，成本价仅不足千元，利润之高超乎常理，堪称罕见的暴利行为。

　　家用净水机是保障家庭饮水安全的产物，它应该的是每个家庭都买得起、用得起的。尤其是在水污染日益严重的背景下，家用净水机更应该从奢侈品的神坛上走下来，成为家家户户生活中的必需品。沁园将净水机价格降至千元以下，凭借“质优且价廉”的优势，重塑花了钱的人净水市场的信心，给了他们更多选购净水机的理由。由此可见，沁园“风暴一号”纯水机五一前后在全国各地持续热销的现象，就不难理解了！

　　目前，国内净水机普及率仍旧较低。多个方面数据显示，在欧美等发达国家，家用净水机普及率高达90%，而中国家用净水机整体普及率仅不足5%。

　　为加速净水普及，沁园于五一前夕就斥巨资展开促销回馈活动，除了广受欢迎的“风暴一号”外，沁园还推出一系列优惠措施：沁园RO-185E净水机，QR-R5-01E、QR-R5-01H模块式纯水机，三款优质畅销品最高直降1000元；购买沁园直饮机产品可享受至少88折优惠并送赠品；买指定的纯水机就送管线机等。

　　沁园的举措效果明显，今年五一期间，沁园称为众多消费者首选的净水品牌，沁园净水机也取得了全面热销的佳绩。对此，业内分析的人表示，作为行业领导者，沁园为各大净水品牌树立了榜样：只有真正为广大购买的人的利益着想，消费者才会买账；净水机暴利时代即将结束，未来，净水机产品更优质、价格更合理、服务更贴心才是占领市场的有利武器。

　　据了解，今年三月份，沁园还与世界快消品巨头联合利华达成战略合作协议。沁园自身的实力，加上联合利华的强大支持，相信沁园会在净水普及道路上走的更远。