热水器专家AO史密斯软水机范畴受挫

　　A.O.史密斯在对其软水机的官方宣扬中，分外突出了产地，并声称产品基本上均为美国原装进口，其出售人员更是描绘了一个美国专业软水机出产商的形象

　　“你家的热水器能用50年吗？”打着这样的广告语，喜爱在热水器范畴以“美国专家”身份自居的A.O.史密斯，近来却在上市不久的软水机范畴波折不断。

　　一向以“美国热水器专家”自诩的A.O.史密斯，其“美国专家”身份却在软水机范畴遭受质疑。

　　记者注意到，A.O.史密斯在对其软水机的官方宣扬中，分外突出了产地，并声称产品基本上均为美国原装进口，其出售人员更是描绘了一个美国专业软水机出产商的形象。“A.O.史密斯在美国的水家电范畴仅仅专业的热水器出产商，底子没有软水机产品。”一位运营水家电多年的经销商告知记者。而另一个美国软水机品牌也证明了这一说法。记者随后在A.O.史密斯的美国官方网站上看到，在对A.O.史密斯水电器公司的英文介绍中，也称A.O.史密斯是在热水器范畴有着70多年前史的出产企业，而且至今也一向从事着热水器范畴的研制和出产。

　　一位业内人士以为，热水器和软水机虽然同归于水家电，但却是天壤之别的两种技能，软水机是进行水处理的一种设备，它首要的作用是去除水中的钙和镁离子，浅显地说便是去除水碱，是对水进行的一项化学处理，而热水器是经过加热将水温升高，对水进行的是物理处理。

　　在A.O.史密斯软水机宣扬网站上，记者看到有这样一句广告语：“A.O.史密斯热水器与A.O.史密斯软水机是完美的组合”。而假如你去家电卖场买A.O.史密斯热水器，或许就会碰到出售人员这样问上一句：“这个牌子的软水机您要不要订一台？”

　　虽然这种口头推销在出售中十分不干流，但这种借用热水器的出售途径绑缚出售软水机的出售方法，却是A.O.史密斯现在对其上市不久的软水机所采纳的最首要的出售策略。而之所以采纳这种被迫的出售方法，一个重要的原因是A.O.史密斯软水机在水家电经销商处的出售不抱负，以至于这些专业的水家电经销商对其软水机的商场前景决心缺乏。

　　“假如你肯定宠爱A.O.史密斯这个品牌，你就买；不然没有任何理由挑选它。”在对软水机产品进行导购时，北京某水家电归纳卖场的一名出售主管这样告知记者。据他介绍，现在商场上已经有怡口、安吉尔等数十个软水机品牌，价格从2000元到两万多元不等，而作为该范畴新入门的A.O.史密斯，并不是主力出售品牌，但低端产品的价格还要挨近8000元，性价比优势缺乏。

　　另据记者从国美、苏宁等家电卖场了解到，因为A.O.史密斯软水机的出售远远达不到这些卖场的最低要求，因而，不行能有实践的展位或许样机陈设的或许，只能依托厂家出售人员的口对口出售。“不过，这种状况也不会继续太长时刻，因为卖场很快就要撤销厂家促销员了。”国美电器的一位店长泄漏说。

　　水家电工业专家庞亚辉以为，软水机现在在国内还不为人知，软水机企业将面对着较为长时间的商场培养进程，假如这个进程没有较高的资金投入，或许还会极为绵长。

　　如此看来，A.O.史密斯要想在软水机范畴站住脚，前期必需要投入很多的资金到产品的推行宣扬中，这很或许在A.O.史密斯体系内引发一场“蝴蝶效应”。

　　因为产品线比较单一，A.O.史密斯现在仅能依托热水器的出售来盈余，这一大笔用于软水机产品的宣扬推行费用，无形中会加大热水器的本钱。此刻，A.O.史密斯只能面对两种挑选，一是下降总利润率，这在现在的家电微利年代，很或许意味着企业要承当亏本的危险；二是进步热水器的价格，这在竞赛如此剧烈的商场环境下，很或许导致热水器产品销量下滑、商场占有率下降。