威立雅：在低沉中重视技能自身

　　剖析测验百科网讯 作为进口纯水设备的知名品牌，据剖析测验百科网对以政府检测组织、科研院所和高校为主的国内地市及以上级实验室在用仪器保有状况的查询，埃尔格（ELGA）在进口实验室纯水设备中，商场占有率排第二。

　　其知名度不高，或许取决于两个要素，一是埃尔格在商场推行方面相对低沉；另一点，与实验室纯水设备同行比较，埃尔格推出新产品的速度相对慢一些。

　　作为专注实验室纯水设备供货商，埃尔格为什么如此低沉？埃尔格与威立雅之间是什么联系？近来，剖析测验百科网采访了埃尔格我国区司理许辉。

　　“威立雅是全球资源优化办理范畴的专业企业，集团总部在法国，在全球具有6个研制中心，具有散布在5大洲的超越174000名职工；其水务部分在我国涵盖了市政水务和工业用水及废水处理等事务，ELGA实验室纯水归于威立雅工业Solution部分.”许辉说。

　　威立雅Solution部分专业供给工业用水和实验室纯水事务两条产品线，据许辉介绍，其实验室纯水仪器事务占该部分大约15%的出售收入。

　　“威立雅集团于90年代进入我国商场，，现已承接了二、三十个城市的市政供水服务，其品牌价值认可得比较多，如上海浦东区50年的全服务合同，这是我国第一次答应外资企业参加全面水务运营事务，在此之后，威立雅的全方位合同在深圳、昆明、常州、柳州、兰州、海口和天津连续签署；在工业商场，威立雅为我国首要职业的客户供给水处理服务，客户规模包含了钢铁、石化、炼油及电子、制药、食物、饮料等职业；但ELGA埃尔格实验室纯水是威立雅旗下在英国的工厂，出产和供给实验室、卫生保健及临床用水的纯水体系并供给相关服务，进入我国商场体系性的推行大约10年左右，尽管进入我国商场比较晚，可是开展十分敏捷，团队强大的也比较快”许辉说。

　　据了解，ELGA埃尔格由英国人WalterLorch创建于1937年，是年，Lorch开发了一种小型去离子机，用于水纯化和防结垢。他意识到该技能在其他应用范畴有巨大潜力，尤其是在研讨实验室。ELGA（埃尔格）从开始的宗族企业开展成水纯化范畴的全球领先者，它为实验室、医疗保健和临床确诊应用范畴供给了丰厚的产品。ELGA（埃尔格）具有18项世界ZL，取得过多项工业规划世界奖项。自威立雅收买了埃尔格后埃尔格成为威立雅旗下的子品牌。

　　“威立雅水务是一家专业从事水务和水处理的企业，最大的优势是重视技能、了解技能。从市政供水到废水处理，再到工业用水，在到实验室纯水，咱们在水务的整个链条上，在各个范畴进行技能的探究和整合，并把这些探究和技能表现在咱们的各种水务处了解决方案中，这是咱们显着差异于其他实验室纯水仪器企业的当地。”许辉说。

　　威立雅收买ELGA埃尔格后，埃尔格作为实验室纯水仪器的品牌被保存，公司名已一致更新为威立雅，“所以有时分会有用户向咱们问询威立雅与埃尔格的联系；其实ELGA埃尔格是一个品牌，威立雅是集团公司”许辉说。

　　“实验室纯水仪器不像某些实验室仪器，有比较高的技能壁垒，国内涵纯水的反渗透（RO）技能、EDI技能方面现已打破了瓶颈，所以会有一些国内企业参加到竞赛中，而且这种竞赛会越来越加重。”许辉说。

　　但一起，许辉以为，国内纯水仪器企业现在仍是集中于中低端范畴的竞赛，而埃尔格作为高端纯水仪器品牌，大部分区域还没有遇到国内企业的竞赛，即使是面临进口品牌，竞赛者也不多。

　　许辉介绍，对埃尔格来说，国内的高端商场分红四个类型，一是制药职业的研制中心和QC部分，其有严厉的技能要求，对技能的要求和GMP认证要求十分齐备，对质量操控很严厉；二是跨国企业在我国的分支组织。这些用户对品牌、协作的价值看得很重；第三类是我国较大的高校、科研院所；第四类是政府所属的高端检测组织。

　　许辉以为，在制药职业的实验室中心供水以及跨国企业在我国的分支组织商场上，埃尔格占有较大的优势。

　　“咱们一直把年增加率定在15%，2015年，受大环境的影响，尽管坚持了两位数的增加，但没有到达15%，而本年，咱们估计能到达20%以上。”许辉说，“比较重要的打破是在制药职业，一方面，政府对制药企业的监管办法影响了商场，另一方面，咱们在制药职业多年来的职业堆集从突变发生了突变，如智能化实验室中心供水体系在本年就有超出20%的增加率。”

　　“威立雅集团总部在法国，埃尔格被收买后，威立雅经过派驻法方高管办理的方法，现在，ELGA埃尔格现已完全符合威立雅的企业文化了。”许辉说，“欧洲企业，特别是法国企业在商场推行方面与美国企业有显着的不同，相对比较低沉。而对威立雅来说，重视技能自身是它企业文化的一大显着特点。”

　　在商场推行方面，ELGA 埃尔格坚持了低沉，但在产品研制和技能上的投入却十分巨大；。2014年，埃尔格推出了模块化产品PURELAB® CHORUS，这被ELGA称为是品牌建立77年以来历史上最大的产品升级项目，PURELAB® CHORUS将产品规模装备为12个模块化元件，然后改进用户体会感。立异的模块化底盘需求很多的工程规划，纯化模块、取水器和水箱所需的智能衔接技能运用了环境通讯智能衔接技能，并交融了视觉上让人眼前一亮的规划元素。

　　2016年上海慕尼黑剖析生化展上，ELGA埃尔格要点展现了CENTRA智能化、一体化中心供水体系和CHORUS模块化纯水体系；并没有新品推出。

　　“推出新产品，一般有两个意图，一是有技能更新，二是为了商场出售。”许辉说，“是不是有新技能、立异推出，才是重要的新产品标志。假如仅仅换换类型、改改外观，咱们不以为这是新产品，仅仅为了促进出售。”

　　许辉介绍，威立雅是以技能打破视点来发布新产品，关于埃尔格来说，纯水新产品的生命周期一般在8年左右，在推出新品时，公司首先会进行全球性调研，产品不只要满意我国客户的需求，也一起要满意欧美商场。这是一个即定流程，需求必定的时刻。“当咱们的技能没有显着打破的时分，咱们不会发布新产品，由于咱们只以技能为导向发布新产品。”

　　许辉一起介绍，ELGA埃尔格2016年现已在全球推出了一款模块化EDI纯水新品，现在正在进行全球巡展，大约在本年底或明年初，也将在我国展出，将推出的新品是采用了EDI技能的纯水和二级纯水设备。

　　“威立雅企业文化的另一个方面是重视环保。”许辉说，威立雅一切的产品都着重环境保护，所以，关于产品的废水处理、废水收回技能的研制都放在很重要的方位上。“在这方面，咱们具有共同的反渗透、EDI之后的浓水收回技能，以收回废水。对用户而言，节省了他的运用本钱，对环境来说，用电量更省，排废量更少，更环保。”威立雅ELGA提出的Green2B碳脚印项目，正好符合了政府十八大陈述中大力倡议的绿色可持续开展理念。

　　“实验室纯水仪器的技能开展现在到了一个瓶颈期。”许辉说，“反渗透技能、EDI技能呈现后，控制纯水仪器商场几十年，现在还没有大的技能打破。”威立雅在去离子技能立异范畴推出的Rapide Strata脉冲式去离子技能，现在取得了巨大的成功，十分有用的经过惯例压力到达去离子的意图，愈加节能、愈加低碳；威立雅这种立异技能有望在未来几年整合到ELGA埃尔格纯水机的应用上，到时，实验室纯水、超纯水仪器的技能将会有一个十分大的打破和改观。