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回想創業的這些年，失敗多於成功，苦澀多於喜悅，教訓多於經驗。很多人可能還走著我曾經走過的錯路，不忍之下，寫下此文，共勉！
我最早的淘寶創業（如果那算創業的話）是從09年開始的，賣大家都賣的女裝，做分銷，一件代發，後來做過很多大類目小類目。最輝煌的時候就跟我當時的女朋友兩個人，連續兩個月，每天的淨利潤都在1萬左右；但是在14年，一切歸零，重新踏上了打工的道路，拿著不高不低的工資，就這麽混著！
回想創業的這些年，失敗多於成功，苦澀多於喜悅，教訓多於經驗。看到眾多的小微創業者，很多人可能還走著我曾經走過的錯路，不忍之下，寫下此文，共勉！
1. 選合夥人太重要了（如果你有合夥人的話）。你們一定要有一個敢作敢當的人，能力很重要，但是比能力更重要的是人品；不管你們的關係有多好，哪怕是親兄弟，千萬不要平分股份，因為虧多了或者賺多了，都會發生爭執，本著最基本的原則：多勞多得！
2. 開始的時候，哪怕就是記流水賬，也一定要記，每一筆都要記，隻要是從項目上進出的錢。千萬千萬不要隨意，積少成多，你是在創業。就跟一個水桶一樣，如果桶底兒是用紙做的，水少的時候無所謂，水多了，桶就漏了，什麽就都沒有了。記賬，就是桶底兒，從第一天就開始嚴格。哪怕就你一個人。
3. 別輕易去參加什麽培訓，現在很多魚目混珠騙你學費，人家講的東西或許是正確的、有用的。但是很遺憾，一般情況下對你都沒用，因為這會涉及到產品、供應鏈能力、你的執行力、淘寶大環境、類目、店鋪基礎等等多個因素。當然，不排除會有個別人有很強的執行力，有很強的領悟能力，再加上選的產品不錯，確實有效果的！
4. 你不如多加入一些群、圈子什麽的，在群裏多交流，虛心一下，淘寶上願意分享的還是很多的。很多時候一些不經意的小方法和小技巧就可能給你帶來巨大的收獲。別怕沒人給你分享，我一般在淘寶上都裝成剛進入淘寶沒多久的清純少女（想吐，因為我是個五大三粗的純爺兒們），做淘寶的屌絲非常多，你去問他們，他們恨不得把自己知道的都告訴你。至少我學習到的刷單技巧，都是這樣得到的。我當時做的最好的時候，也是用這種方式獲得的選品技巧，蒙上了，就賺錢了。當然了，如果你覺得裝女的太惡心，那你就開開朗朗的，一樣的效果。
5. 你淘寶上創業是為了賺錢來的，而不是為了體會當老板的感覺來的（當然，如果你是富二代、官二代、紅二代、星二代、拆二代，那就另當別論了）。所以花每一分錢你都得好好想想，別害羞討價還價，一個紙箱子能少花1毛錢，一個月算下來也不少呢。開始的時候，家裏的、同學家的、朋友家的，不要的紙箱子，你都要，單子不多的時候，你也有充足的時間，這些紙箱子能拚出好多包裝箱來，這能省不少錢，尤其在剛開始創業，對於一個月可能賺不了一兩千塊錢，甚至要虧錢的你來說，這更重要。
6. 但是快遞千萬不要隻顧著圖便宜。京東的出現，讓淘寶上的賣家對物流的要求更高了，因為物流的速度和服務態度問題給差評的情況經常會遇到，賠點錢是小事兒，要是因為這個影響排名可就虧了。雖然每個地方的物流服務和速度你是沒法控製的，但是盡量不要圖便宜選擇那些沒有聽過的物流，順豐、圓通、中通、申通啥的，這還是相對不錯的。
7. 如果你想調整價格，通過打折軟件調整，千萬不要去改一口價，千萬不要改，千萬不要改，打折軟件在淘寶的賣家服務市場有很多，選一個合適的，便宜的就行。
8. 進貨的話一定要先進一點兒看看質量什麽的，如果有條件最好你親自去選，除非你已經非常相信供貨商了。千萬不要上來就進一大堆貨，很多時候你自己想的非常好，願望非常好，但是現實是殘酷的。甚至，你寧願到時候會缺貨，也不要進了一堆貨賣不出去。我14年就是因為進了將近100萬的貨，然後沒賣出去變傻叉的。對於那些資金實力雄厚的，100萬無所謂，但是對於絕大多數的小微創業者來說，這可能是一切。
9. 不要去相信那些什麽多少錢給你刷到鑽，多少錢刷到皇冠的。先不說可信不可信，安全不安全，即使真的安全的給你搞上去了，店鋪信譽對你店鋪權重的幫助是非常非常低的，低到甚至可以忽略不計。
10. 我相信很多人受過這樣的忽悠，我也受過：讓你交幾百塊錢，然後在店鋪裏麵掛上虛擬產品，主要是充話費、遊戲點卡一類的，說這樣可以快速的積累信用！我呸，積累你妹！你除了被騙幾百塊錢，沒有任何收貨。
11. 店鋪視覺不能湊合。不管你有錢沒錢，錢多錢少，店鋪的視覺都是不能湊合的，不管你做什麽類目，如果不是產品極具優勢的話，你的店鋪視覺一定要用心做，好好做。如果你是做分銷，拍下來你想上的寶貝，從淘寶上拍，這樣你拍完照後還可以退貨，雖然這招兒很討人厭，但是你可以省錢，這就是王道。收到商品後，拍照、做首圖、做詳情頁，一定要做專業的。有的錢能省，有的錢不能省！
12. 除非你真的忙不過來了，否則客服是你最後一個想要去雇傭的人。兩點，第一還是為了省錢，第二，對產品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在轉化上，這是沒法兒比的。不要想著什麽客服外包、什麽雇傭客服，然後培訓啥的！注意，你是小賣家，小賣家，小賣家！
13. 不管什麽，都不要找代運營的。直通車、鑽展、自然搜索優化、淘寶客、上活動，每一種都不要找代運營的。隻要你不是大品牌，不是實力雄厚的傳統企業，就什麽都不要找代運營，我也不怕被代運營的噴，我就給你們扒扒專門以“騙”中小賣家錢的這些代運營公司，他們是怎麽玩兒的。忽悠過程就不說了，無非是從千裏挑一的店鋪中找出來一個做的好的（可能是蒙上了，人家產品好，跟代運營毛線關係都沒有），然後給你看截圖、看數據、讓你熱血沸騰。
（1）直通車代運營。我親眼看到過一個大的代運營公司，所謂的直通車運營總監高手，就是招來培訓了一周，然後直接上崗，用軟件，一個人管60個賬號（真的，管60個賬號！媽的，每天登陸賬號的時間都過不來，你還指望給你把車開好了？），沒有讓你的店鋪降權，你就念阿彌陀佛吧！
（2）代上活動，什麽天天特價、聚劃算、淘搶購，告訴你有內部資源。去吧！有你妹啊有，無非就是玩兒個概率麽，上不了退款？有用麽，總歸會有上的吧！上了，他就賺了！不上，沒損失！
（3）自然搜索代運營，按照流量增量收費！你真的相信這個，給你刷出來的你知道麽？沒有轉化告訴你產品不行，詳情頁不行，你能怎樣？
（4）全店代運營！這他媽的最坑，賺服務費沒商量！不但賺你服務費，還賺你刷單的錢，賺你的傭金，反正雁過拔毛（這是我親耳聽蘇州的一個代運營公司說過的），能賺你一分錢就是一分錢！
14. 不要去抄別人的標題，尤其是去抄襲銷量高的，人氣高的寶貝標題。因為你們的操作、產品、服務、店鋪基礎，都不一樣，相同的寶貝，相同的標題，人家有展現，你就沒有，並且還因為標題一樣，失去了獲得新品加權的機會。
15. 如果你想刷單，最好找你的朋友，找你的同學刷，然後給他們錢的時候，千萬不要從你的店鋪綁定的支付寶上去轉。微信轉賬就行。輕易不要用平台刷單，輕易不要隨便找不認識的人刷單，騙子太多了，如果你客單價低還好（客單價低騙子都不願意騙），客單價高，這種損失很肉疼的。我曾經三天之內被騙了兩次，每次損失1000多，一周沒睡好覺，那時候2000塊錢是錢的！
16. 如果真的是因為你的原因造成的差評，好好跟顧客說說，最大不了就是退款不退貨，差評對小賣家的影響太大了。
17. 做淘寶就是很辛苦，是個伺候人的活兒，有人旺旺跟你谘詢時，一定要耐心、迅速，不要不耐煩，像周小帥小龍蝦那樣的客服，那是營銷，絕大多數中小賣家做不來，那需要炒作的。促進轉化是一方麵，最關鍵的是你的旺旺相應速度，會影響你的權重的。
18. 把能開通的服務都開開，什麽貨到付款、信用卡支付、7+退貨、運費險啥的，一方麵對轉化有幫助，另外一方麵刷單的時候可以用來卡條件，比卡價格、卡地區安全多了。
19. 如果連續做了一年，你發現你賺的錢每個月就幾千塊錢，那就別幹了，踏踏實實的找個地方去上班，那隻能說明你是沒有創業的天分的，真的，創業需要天分，不是誰都能幹！當然，馬雲叔叔會告訴你，誰都能在淘寶上發財，實現人生夢想，贏取白富美！但是，有幾個人做到了呢？
20. 不管你忙成啥樣的狗，你每天都要找時間運動運動，做電商的，很容易烙下一身的職業病，頸椎、腰椎、眼睛、手腕兒、脫發……
這篇文章，沒有從操作的角度告訴你幹什麽，但是，很值得每一個淘寶創業者深思！
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本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。
